04 Февраль 2026
Товар на маркетплейсах начинает восприниматься как «дорогой» при цене от 5000 рублей
Средней ценовой планкой, после которой товар на маркетплейсах начинает восприниматься россиянами как «дорогой», является отметка в 5 тысяч рублей. К таким выводам пришли эксперты сервиса RWB Исследования по итогам опроса 1835 россиян в возрасте от 18 лет. Главными критериями при выборе дорогой покупки для потребителей стали легкость возврата (49%), возможность оценить товар вживую до оплаты (48%) и положительные отзывы других покупателей (48%). При этом выявились гендерные различия: для женщин критична официальная гарантия производителя (50%), а для мужчин — репутация магазина или маркетплейса (27%) и отзывы на продавца (16%). Ключевыми факторами, побуждающими купить дорогой товар именно на маркетплейсе, названы уверенность, что продавец — официальный представитель бренда (61%) и выгодная цена (59%).
Исследование опровергает стереотип о маркетплейсах как о площадке только для недорогих товаров. 47% опрошенных ассоциируют их с товарами среднего ценового сегмента, а 60% уверены, что на Wildberries можно найти качественные дорогие товары и люксовые бренды. 46% респондентов уже приобретали дорогие товары на Wildberries, причем для половины из них это систематическая практика: 85% делали такие покупки более одного раза, а каждый десятый — более 10 раз. Чаще всего на платформе покупают дорогую одежду (42%), смартфоны (35%), мебель (24%) и технику.
Типичный потребитель дорогих товаров на маркетплейсе — это мужчина (55%) с доходом выше 150 тыс. рублей в месяц (57%). Мужчины также чаще женщин доверяют платформе при совершении таких покупок (52% против 42%) и активнее покупают технику, автотовары и товары для ремонта с высоким чеком.
