Рынок предметов роскоши – один из самых закрытых в мире. И нам показалось очень интересным анализ состояния дел в секторе товаров класса люкс, опубликованный в журнале Couture Jeweler. Предлагаем вашему вниманию перевод этой статьи.

Упал и сжался

До роковой даты 11 сентября финансовые результаты всех основных игроков рынка вселяли оптимизм, в 2001 году за счет трех последних осенних месяцев прибыль упала в среднем по отрасли на 15 %. Первой пострадала туристическая отрасль, но, как показал опыт, ненадолго. Баланс вскоре восстановился, и люди снова с чемоданами Louis Vuitton отправились путешествовать. Коррелирующий с туризмом рынок товаров класса люкс, особенно сегмент модной одежды, пострадал гораздо сильнее. На него повлияли колебания на валютном рынке: потяжелевший евро негативно сказался на экспортной политике. Снижение торговых оборотов наблюдалось у всех крупнейших операторов рынка. Так, по сравнению с предыдущим годом продажи Richemont упали на 5 % в 2003 году и составили 3,651 млрд евро.

Другая группа — владелец более 50 роскошных Брэн дов — LVMH в срочном порядке избавлялась от активов, грозивших превратиться в пассивы: число магазинов одежды Donna Karan и косметических центров Sephora было резко сокращено, новых владельцев обрели шампанское Pommery и часовая компания Ebel. Теперь ситуация стала резко меняться в лучшую сторону. Япония, лакомый кусок для производителей роскоши, проснулась от длившейся почти десять лет рецессии. За Японией подтянулись и другие страны. Прогнозы лидеров люкс-групп тоже стали оптимистичными. «Индустрия роскоши окончательно оправилась от спада, ставшего следствием событий 11 сентября 2001 года, — отметил гендиректор Gucci Group Доминико де Соле. — Начиная с июля прошлого года впервые за последние два года мы наблюдаем рост в отрасли ». В интервью International Herald Tribune глава крупнейшего холдинга LVMH Бернар Арно сказал, что смотрит на будущий год с оптимизмом. По его мнению, рынок luxury в США испытает настоящий бум; Японии — быстро восстанавливается; Китай и страны Юго-Восточной Азии покажут стабильный рост.

Такие дорогие брэнды

Основа успеха на рынке люкс — глобальная известность брэнда, потому что богатые покупатели были и будут во всех странах во все времена. Очевидно также, что продукт должен иметь превосходное качество. Рынок очень чувствителен к колебаниям цен — их повышение покупатели могут оценить, а вот понижение — вряд ли! В целом по роскошному сегменту цены растут быстрее, чем по другим категориям товарам, как показывают результаты исследования журнала Forbes. В некоторых категориях рост достигает 1000 % за последние 30 лет. Наиболее успешные люксовые брэнды имеют глубокую эмоциональную связь с потребителем и искусственно создаваемый ограниченный доступ.

Без лимитирования коллекции создать ажиотаж практически невозможно. Крупнейшие люксовые брэнды — это Mescedes, Louis Vuitton и Gucci. Однако в сравнении с глобальными «демократическими » гигантами типа Coca Cola их капитализация относительно невелика. Как видно из таблицы, 2003 год для большинства компаний, несмотря на некоторый спад, был все-таки успешным. Это касается и Mercedes, и особенно Moet & Chandon. Сильно пострадали компании Louis Vuitton и Gucci, причем если неудачи первой связаны с общерыночными трудностями, то у Gucci — скорее с внутренними перестановками, в частности уходом известного дизайнера Тома Форда.

Такие дорогие брэнды

Основа успеха на рынке люкс — глобальная известность брэнда, потому что богатые покупатели были и будут во всех странах во все времена. Очевидно также, что продукт должен иметь превосходное качество. Рынок очень чувствителен к колебаниям цен — их повышение покупатели могут оценить, а вот понижение — вряд ли! В целом по роскошному сегменту цены растут быстрее, чем по другим категориям товарам, как показывают результаты исследования журнала Forbes. В некоторых категориях рост достигает 1000 % за последние 30 лет. Наиболее успешные люксовые брэнды имеют глубокую эмоциональную связь с потребителем и искусственно создаваемый ограниченный доступ.

Без лимитирования коллекции создать ажиотаж практически невозможно. Крупнейшие люксовые брэнды — это Mescedes, Louis Vuitton и Gucci. Однако в сравнении с глобальными «демократическими » гигантами типа Coca Cola их капитализация относительно невелика. Как видно из таблицы, 2003 год для большинства компаний, несмотря на некоторый спад, был все-таки успешным. Это касается и Mercedes, и особенно Moet & Chandon. Сильно пострадали компании Louis Vuitton и Gucci, причем если неудачи первой связаны с общерыночными трудностями, то у Gucci — скорее с внутренними перестановками, в частности уходом известного дизайнера Тома Форда.

Go East!

По оценкам, полученным в результате исследований компании Convensis, объем рынка товаров класса люкс в сегменте B2B (business to business, или корпоративный сектор) составляет порядка 90 млрд евро. В потребительском сегменте B2C (business to consumer) совокупный объем продаж составляет 350 млрд евро. При этом, как видно из диаграммы, 119 млрд евро приходится на Европу, и это 34 % от общего объема, чуть отстает США с 105 млрд, 70 млрд приходится на Индия — крупнейший производитель ювелирных изделий. Ювелирка занимает немалую долю экспорта (7, 35 млрд в 2003 году, 23 % рост по сравнению с 2002-м). К тому же Индия — крупнейший потребитель золота. Опережая Китай и Японию, она постепенно превращается в крупнейшую площадку для золототорговли.

Лидирует Индия и на рынке полированных бриллиантов, а этот сегмент занимает порядка 60% от общего «бриллиантового » рынка. Почти 6% принадлежит Индии в ювелирной отрасли. Показатели Китая также впечатляют. В 2003 году объем продаж часов и ювелирных изделий здесь составил 15,5 млрд евро. Прогнозируется и дальнейший рост на 15–17%. Подтверждением намечающегося марша на Восток можно считать грядущую выставку часов и ювелирных изделий luxury China-2004 в Шанхае (впервые это мероприятие было проведено в 2002 году силами Messe Munchen и China National Arts & Crafts Corporation). По словам организаторов, поводом стал необычайный спрос на высококачественные часы и ювелирные изделия.

Место выбрано отнюдь не случайно: ведь 100-миллионный Шанхай — один из самых богатых регионов Китая, где сосредоточено потребительски ориентированное население с высочайшим среднестатистическим уровнем доходов по Поднебесной. Эксперты уже называют это сентябрьское событие репетицией для мира моды, полигоном для запуска новых тенденций. Она состоится в новом Шанхайском Международном Экспоцентре и, по предварительным оценкам, соберет порядка 286 экспонентов из 22 стран. В начале лета на Luxury China?2004 зарегистрировались 7000 представителей часового и ювелирного секторов. Если ситуация на этих рынках останется стабильной, у люксовой отрасли — большое будущее. В 2004 году общемировой объем производства товаров люкс достигнет 93 млрд евро, в ближайшие два года он дорастет до 106 млрд. На этом уровне, как считает профессор Штефан Хенке, генеральный директор исследовательской компании Convensis, спрос на роскошь будет полностью удовлетворен. 

Опубликовано в журнале "Часовой Бизнес" № 4-2004

Портал профессионалов часового бизнеса TimeSeller.ru
При перепечатке активная ссылка обязательна