Как включить у продавцов желание продавать?
Больную для каждого магазина тему персонала на Moscow Watch Expo продолжит разбирать Светлана Жуковская (LPI Rus). В основе ее рассказа будут реальные кейсы розницы, когда средний чек вырастал на 10% и больше.
Почему одни продавцы выкладываются, работая с клиентом, а другие просто стоят у витрины? Почему один и тот же ассортимент в одном магазине даёт рост, а в другом — становится замороженным стоком?
За 20 минут разберём, как превратить команду магазина в главный инструмент продаж. Без бюджета на рекламу. Без сложных систем мотивации. Только то, что собственник может запустить уже на следующей неделе.
Вы узнаете:
- какие механики действительно повышают вовлечённость продавцов;
- как заставить «старый сток» снова продаваться;
- что сильнее удерживает персонал — деньги или признание;
- какие психологические принципы заставляют команду хотеть продавать;
- как связать мотивацию с ростом среднего чека и ротацией товара.
В основе — реальные кейсы розницы с цифрами: от +12% среднего чека до +35% проблемного стока. Плюс свежие данные исследований о работе с персоналом в 2024–2025 годах. Будет практично и сразу применимо.
Выступление Светланы Жуковской состоится 8 октября в 11:15 (второй день выставки).