Прошедший год был чрезмерно богат на события. А ведь еще каких-то 12 месяцев тому назад часовой рынок спал, и казалось, ничего на нем не будет меняться еще лет десять. Однако январь 2006-го рынок встретил совсем иным.

Прошедший год был чрезмерно богат на события. А ведь еще каких-то 12 месяцев тому назад часовой рынок спал, и казалось, ничего на нем не будет меняться еще лет десять. Однако январь 2006-го рынок встретил совсем иным.
По количеству новостей, произошедших на российском часовом рынке, 2005-й может сравниться разве что с 1998-м, когда произошел крупнейший финансовый кризис и пятикратная девальвация рубля. Между тем начиналось все более чем спокойно. Российский рынок казался очень стабильным. Цифры показывали устойчивое динамичное развитие, а списки крупнейших розничных операторов, компаний-дистрибьюторов и представляемых ими брэндов сформировались и оставались неизменными на протяжении многих лет. Конечно, многие предполагали, что рано или поздно крупнейшие западные производители начнут собственные операции на российском рынке. Но об этом говорили как о далеком будущем.
Первый звонок к грядущим изменениям прозвенел весной, когда на таможне была задержана большая партия дорогих часов и ювелирных изделий. Это привело к перебоям в работе сразу нескольких компаний, однако рынок в целом продолжал работать по-прежнему: в конце концов за 10—15 лет работы его операторы видели и не такое.
Вторым событием стала произошедшая в апреле смена дистрибьютора TAG Heuer. Рядовое, вроде бы, решение о смене партнера по сути означало приход в Россию одного из лидеров мирового рынка. До этого TAG Heuer имела крайне слабые позиции в России, будучи представлена менее чем в двух десятках магазинов, в то время как ее ближайший конкурент — Omega — имела около 120 точек продаж. Новым дистрибьютором стала «Бристоль», что обещало быстрое продвижение марки. Можно не сомневаться, именно перспектива появления в России еще одного мощного игрока стала катализатором, подтолкнувшим к последующим активным действиям другие фирмы.

«Полет» продал производство механизмов хронографа 3133 компании «Мактайм». Таким образом, на территории бывшего 1-го МЧЗ на станции метро «Марксистская» по сути не осталось производственных участков (кроме небольших участков доработки и корпушения часов). В лице «Мактайм» в России сформировался сильный часовой холдинг.
На мюнхенской выставке Inhorgenta представлена коллективная экспозиция российских производителей часов, организованная компанией «Росинэкс». Параллельно с этим отдельный стенд на выставке имела компания «Салют».
На ЧЧЗ «Восток» образовано малое предприятие — ОАО «Русские часы», которому были переданы функции сборки и организации сбыта часов. Руководство новой компании приняло решение о необходимости серьезных изменений в позиционировании продукции «Востока» и системе сбыта. Одним из шагов стали мероприятия по искусственному созданию дефицита «Командирских» на рынке.
Целый ряд российских производителей часов приняли участие в выставке BaselWorld-2005. Наряду с объединенной экспозицией российских компаний, которую организовала «Росинэкс», отдельный стенд имела компания «Мактайм».
В июне таможня начала войну сначала с серыми поставками мобильных телефонов (под арестом оказались десятки контейнеров товара на сотни миллионов долларов), а потом взялась и за часовщиков. Проблемы с доставкой по старым схемам возникли у ряда компаний, занимавшихся дистрибуцией дешевых часов.
Однако все это — и смена дистрибьютора TAG Heuer, и таможенные трудности — воспринималось участниками рынка как некие разрозненные события. Ощущение «перелома» пришло, когда о новой программе работы в России объявила Omega. Планировалось значительно сократить число точек продажи марки и перейти к работе с одним дистрибьютором. В качестве эксклюзивного дистрибьютора была выбрана «Меркури». С этого момента сюрпризы посыпались как из рога изобилия.
В июле об изменении в системе сбыта объявили еще две компании, входящие в Swatch Group, — Tissot и Certina. Они также перешли к практике работы с одним дистрибьютором, в качестве которого была выбрана «Праймтайм». Это решение многие прокомментировали как «крайне удачный размен», проведенный «Консулом». Отдав дистрибуцию Omega конкуренту, «Консул» практически ничего не проиграл, сумев сохранить для своих магазинов прямые поставки Omega по ценам дистрибьютора.
Тем временем не скучно было и в среде отечественных производителей. «Слава» свернула производство механизмов для наручных часов, «Восток» неофициально отказался от выпуска полетовского наручного «будильника» 2612 и начал реорганизацию сбыта. «Мактайм» сначала скупил оставшиеся производственные мощности «Полета», а к осени освоил полный цикл производства самого сложного отечественного механизма — хронографа 3133. Производство — как на заводах полного цикла, так и на большинстве небольших фирм-псевдопроизводителей — неуклонно сокращалось. Переломить эту печальную тенденцию не смогли даже таможенные проблемы импортеров и последовавшие за этим попытки розничной торговли увеличить в ассортименте долю отечественных часов.
Следующая фаза изменений началась вместе с очередным сезоном, осенью. Если «перестройка» дистрибуции у Omega и Tissot ожидалась многими, то сокращение числа дистрибьюторов (с четырех до двух), о котором объявил Romanson, стала неожиданной для всех, кроме самих дистрибьюторов. В отличие от швейцарских коллег, которые объявили об изменениях, но никаких моментальных действий не предприняли, корейцы не стали тянуть резину и выполнили обещанное в течение месяца. Одновременно Romanson стал первым, кто не на словах, а на деле поднял цены. Причем сразу и весьма жестко — на 60%, что привело к серьезному снижению продаж.
Ну а в конце осени случилось то, чего ждали многие годы: Swatch принял решение о начале собственных торговых операций в России. Тем временем тихо-тихо, без презентаций и анонсов в прессе, в Москве открылся офис Citizen. При этом не известно, случайно или нет, но российский офис Swatch Group, офис Citizen и представительство дистрибьютора Breitling-Cristian Dior расположились в одном здании.
События конца осени — начала зимы (визиты контролирующих органов, сложности с поставками, подорожание товара) заставили руководителей многих оптовых компаний взять тайм-аут и удалиться на зимние каникулы для осмысления и формирования своей будущей стратегии. В задумчивости встречали Новый год и владельцы магазинов. За какие-то 4—5 месяцев вокруг поменялось все: условия поставок товара, рыночные позиции марок, списки поставщиков, выросла аренда, а родные города опутались сетями магазинов-конкурентов.

Официально объявлено о смене российского дистрибьютора марки TAG Heuer. Перспектива активизации в России одного из крупнейших производителей часов в мире оживила весь рынок.
Вышел первый номер бесплатного журнала АМ-РМ. Журнал, распространяемый в ведущих вузах страны, рассказывает молодежи о стиле и fashion-часах.
Оптовые компании столкнулись с первыми перебоями в поставках товаров. Перебои были восприняты как временные трудности и еще не повлияли на работу рынка.
На Петродворцовом часовом заводе возобновлено производство механизмов. Завод, который большинство специалистов считало не подлежащим восстановлению, не просто начал выпускать часы. Пусть и в небольших объемах, но он начал полностью производить все детали механизма.
Omega объявила о планах по изменению системы дистрибуции в России. Планировалось существенно сократить число магазинов, в которых представлена марка, и перейти к работе с одним дистрибьютором — компанией «Меркури».
Возникли проблемы с государственными органами у одного из крупнейших операторов рынка — компании «Белка».

Да, новостей в 2005-м году оказалось слишком много. Но можно ли их собственно назвать «новостями»? Если вдуматься, то ничего сверхъестественного на рынке не произошло. По большому счету все события — прямые следствия трех тенденций: роста влияния государства и его представителей, роста доходов населения и определенного насыщения рынка. А эти тенденции возникли не в 2005-м, а намного раньше.

Крупнейший оператор
За годы перестроечной вольницы многие из нас успели забыть, что крупнейшей силой на любом рынке было и всегда будет государство. Иногда оно является одним из активных участников рынка (как в нефтяном бизнесе, производстве вооружений, недвижимости). Иногда оказывает лишь косвенное влияние, устанавливая правила игры и цены. То, что государство усиливается и все жестче берет под контроль различные сферы жизни и предпринимательства, было понятно еще несколько лет назад. Однако по причине традиционно неспешного часового рынка должной реакции операторов на этот процесс не последовало.
Два-три года назад ко мне обращались несколько представителей довольно влиятельных зарубежных часовых компаний. Они говорили, что в процессе вступления России в ВТО есть возможность добиться снижения импортных пошлин на часы. Нужно лишь организовать инициативную группу и единую поддержку этой идеи участниками рынка. Я тогда опросил десяток руководителей оптовых компаний на тему, заинтересованы ли они в снижении пошлин. Реакция у всех была на удивление схожа. Сперва люди с радостью восклицали: «Да, конечно!». Потом на минуту задумывались, и их мнение менялось: «Хотя, пожалуй, я поспешил. Пошлина, конечно, грабительская, но у каждого из нас есть какие-то свои способы и схемы снижения платежей. И так как существующее положение и расклад сил на рынке всех более или менее устраивают, пусть все остается по-старому». Положение поменялось, передел начался. Сегодня многие импортеры хотели бы снижения пошлин. Увы, время утеряно.
Безусловно, хотелось бы понимать, кто именно является инициатором и участником воздействия на бизнес: само государство или же некоторые его представители. Мнений на этот счет много. Но в данном случае важно не это. Важно, что «опека» будет усиливаться, и нужно учиться работать в новых условиях. Тем более что мир вокруг изменился, и повышение прозрачности бизнеса сегодня позволяет получить дополнительные бонусы: доступ к более дешевым кредитным ресурсам, большую устойчивость предприятия, возможность продать или заложить бизнес.
Изменение государством правил игры затронуло прежде всего оптовые компании. Психологически они и сами хотят играть по новым правилам, но их сдерживают несколько обстоятельств. Во-первых, правила эти до конца не определены. Пользоваться «серыми» каналами — плохо, но в то же время любая внешнеэкономическая деятельность сегодня является «спусковым крючком», который обрушивает на компанию огромное количество проверок. Наряду с ужесточением таможенных процедур отдельные «окна» продолжают исправно работать (например, не заметно, чтобы уменьшилось количество товара на вьетнамских развалах в Лужниках). И дело не в том, что поступающий через эти «окна» товар занимает определенную долю рынка. Само наличие таких «окон» дестабилизирует рынок, создает ощущение «двойной игры» государства.
С похожими проблемами столкнулись импортеры мобильных телефонов. Из-за пристального внимания со стороны таможни крупнейшие операторы перешли на «белое» оформление грузов и тут же оказались неконкурентоспособны по сравнению с более мелкими региональными компаниями, продолжавшими использовать старые хемы. В результате теперь уже сами крупные сети, такие как «Евросеть» и «Связной», стали ратовать за 100-процентный порядок на границе.

Сразу несколько оптовых компаний столкнулись с проблемами при доставке товара. Ближе к концу июля нехватка товара становится основной бедой многих оптовых фирм.
Tissot и Certina объявили о переходе с февраля 2006 года к работе с эксклюзивным дистрибьютором.
Компания «Мактайм» начала выпуск механизмов хронографа 3133 на оборудовании, полученном от «Полета».
В Москве открыт офис Citizen. Российские производители продолжают наращивать международную активность. Компания «Мактайм» провела пресс-конференцию на выставке в Гонконге.
Компания «Рекорд» заявила о планах выхода за рамки привычного ценового сегмента.

Стать окончательно «белыми и пушистыми» предпринимателям мешает недоверие, которое сформировало к себе государство за 20 лет перестройки. Именно вопрос «верю — не верю» вызывает больше всего разногласий российских оптовиков и их западных партнеров. Иностранцы, убаюканные речами правительственных мужей, ринулись на российский рынок. Наши же предприниматели слишком хорошо помнят, что такое девальвация, изменение законов задним числом или неожиданный обмен денег. Пропасть, отделяющая нас от нормальных стран, очень хорошо показывает фраза, которую в разговоре со мной произнес один латвийский предприниматель: «Понимаю, что вам в России в это трудно поверить, но если у нас в Латвии ты все делаешь по закону, то тебе за это ничего не будет».

Битва за длинный рубль
Второй тенденцией, определяющей многие процессы, является рост доходов населения. Хотя отток капиталов из России продолжает нарастать, часть сверхдоходов от экспорта сырьевых ресурсов оседает-таки в стране и в разных пропорциях распределяется между ее гражданами. Богатеющее население предъявляет спрос на более качественные товары — будь то автомобили или часы. Прямым следствием высоких цен на нефть является смещение спроса на часы в сторону более дорогих марок (подробнее об этом читайте в статье под рубрикой «Тема номера»). Однако это далеко не единственное воздействие.
Другим следствием увеличения количества денег является рост стоимости ведения бизнеса: расходов на персонал, ставок аренды и т.д. На самом деле, правильнее говорить не просто о росте расходов, а об усилении конкуренции со стороны других товаров. Иногда она имеет явный характер (как в случае с сотовыми телефонами), а иногда — скрытый, в виде соперничества за грамотных специалистов и «теплые» места в торговых центрах. Денег у клиентов все больше, но «битву за рубль» часовщики зачастую проигрывают.

Растем, но медленно
Говоря о насыщении рынка, приходится с сожалением констатировать, что оно немедленно вызывает замедление роста. Если верить единственной более или менее похожей на правду статистике — данным Швейцарской часовой федерации, то в 2005-м наш рынок уже не продемонстрировал двузначных показателей прироста. За 11 месяцев экспорт из Швейцарии в Россию увеличился чуть более чем на 7% (для сравнения, за те же 11 месяцев 2004-го — на 31%). Снижение темпов роста рынка, помноженное на рост стоимости ведения бизнеса, привело к тому, что в прошлом году начали испытывать серьезные проблемы некоторые розничные компании. Это же снижение темпов роста на фоне опережающего роста доходов россиян приводит к недовольству (пока тихому) швейцарских производителей и их попыткам взять контроль над рынком в свои руки.

От новостей к переменам?
Если в прошлом году мы главным образом выслушивали новости, то в наступившем мы начнем их активно «переваривать». В связи с этим 2006-й, без всякого сомнения, станет годом больших перемен. Каким будет часовой рынок через год? Насколько зависим от государства? Смогут ли оптовые компании адаптироваться к новым условиям? Все это вопросы, на которые ответить сейчас невозможно. Ясно лишь одно — всем нам предстоит напряженно трудиться. А с некоторыми нашими прогнозами вы можете ознакомиться в рубрике «Тема номера».

Romanson объявил о новой политике работы в России. Она заключалась в сокращении числа дистрибьюторов до двух и в повышении оптовых цен примерно на 60%. Прошел Московский часовой салон.
Swatch объявила о выкупе права распространять свои часы у «ДжамильКо» и начале самостоятельной работы в России.
Владельцы завода «Чайка» объявили о готовности продать предприятие за 1 рубль. Начал работать TimeSeller.ru - первый в рунете сайт для специалистов часового рынка.

Давление государства
Ньюсмейкером №1 на часовом рынке 2005-го года было, без сомнения, государство. И неважно, что в отличие от нефтяного рынка у нас нет государственных часовых заводов, оптовых и розничных компаний. Большинство событий так или иначе были связаны с действиями государства и его представителей.
Государство резко подталкивает операторов рынка к более прозрачным схемам работы. Результат — неизбежная на переходном этапе дестабилизация рынка и повышение цен. Для каких-то марок оно пока оказалось незначительным, а некоторые уже вышли за пределы привычных ценовых ниш. Компании, прежде всего оптовые, пытаются приспособиться к новым правилам игры, однако сами эти правила пока не до конца ясны.

Приход иностранцев
Объявления о самостоятельной работе Swatch, открытие офиса Citizen или сокращение числа дистрибьюторов имеют одну и ту же цель: усиление контроля за рынком. Сильнейших зарубежных производителей к приходу в Россию подталкивают несколько обстоятельств. Темпы роста продаж часов высоки, но отстают от потенциально возможных — значит, дистрибьюторы где- то недорабатывают. При усиливающейся конкуренции и слабой лояльности со стороны дистрибьюторов очень важными становятся прямые контакты с розничными точками, контроль за наличием, представлением и ценами на продукцию. Обеспечить все это можно, только работая на рынке самостоятельно. Офисы производителей могли бы появиться значительно раньше 2005-го, но процесс сдерживался многочисленными рисками, в частности — спецификой оформления импортных грузов. Ужесточение таможенных процедур сняло этот барьер. Насколько изменится рынок с приходом иностранцев, пока не ясно. Среди положительных факторов можно ожидать роста инвестиций и уровня профессионализма часовщиков.

Расширение спектра марок
Популярное год назад мнение, что в России теперь представлены все марки часов, которые есть в мире, оказалось ошибочным. Едва ли не каждый месяц поступает информация о том, что к нам пришла еще одна-две марки. Причина — не только в потенциале российского рынка. Новые марки востребованы торговлей — как оптовой, так и розничной. Для оптовиков они — средство диверсификации и, по сути, защиты бизнеса перед грядущим приходом швейцарцев. Магазинам новые марки позволяют отстроиться от конкурентов. Особенно актуально это стало именно в 2005 году, с расширением федеральных сетей. И хотя каждая из новых марок занимает совсем небольшую долю рынка, в сумме они все увереннее теснят вчерашних лидеров.

Усиление сетей
Сеть — это не просто несколько магазинов. Это иные финансовые возможности, высокий уровень внутренней организации и бесценный опыт работы. Все это предопределило успех сетей в прошлые годы. В 2005-м процесс усиления сетей имел свои особенности.
Во-первых, расширение сетей обрело межрегиональный характер. Крупнейшие из московских сетей («Консул», «Московское время», «3—15») продолжают масштабное развитие в регионах. В то же время наиболее успешные региональные сети начали осваивать соседние города и области. Магазины ростовских фирм появились в Краснодаре, краснодарских — в Новороссийске, новосибирских — в Томске и Барнауле. А питерский «Империал» на экспансию москвичей ответил открытием салона в московском «Гименее». Но дело не только в количественном росте. Ситуация кардинально отличается от той, что была еще 2—3 года назад: теперь магазины «пришлых» сетей не просто успешно работают, но и во многом формируют облик часового рынка новых для себя городов.
Второй тенденцией года стало превращение сетей в брэнды. Все больше предпринимателей, владеющих тремя-пятью отделами, понимают, что превращение сети в брэнд — необходимый шаг, позволяющий увеличить прибыль. И разрозненные ранее отделы получают как минимум общее внешнее оформление.
Падение объемов
Прошедший год оказался одним из самых сложных в истории отечественных производителей. Груз нерешенных в прошлом проблем привел к существенному снижению доли рынка и объемов выпуска. По сравнению с наиболее благополучными послекризисными 2000—2001 гг. на большинстве предприятий производство сократилось в 4—5 раз. Чтобы обеспечить безубыточный выпуск на уровне 30—40 тысяч штук часов в месяц, заводы были вынуждены перестраивать технологические цепочки, демонтировать часть оборудования, сокращать персонал. В результате, когда осенью спрос вырос до уровня 50—60 тысяч, предприятия оказались уже не в состоянии его удовлетворить.
Снижение производства коснулось не только заводов полного цикла, но и фирм-сборщиков. Однако там причины иные: большая часть псевдорусской продукции собиралась в Китае и, соответственно, застряла на границе вместе с прочим импортом.

Сокращение числа заводов
Сокращается не только объем выпуска, становится короче и список заводов. После передачи «Полетом» оборудования по выпуску хронографа «Мактайму» 1-й МЧЗ по сути перестал быть заводом. Остановлено производство будильников в Ростове. Нет достоверной информации о положении дел на орловском «Янтаре». «Слава» продолжает делать будильники, но прекращает производство механизмов для наручных часов. На месте челябинской «Молнии» будет построен торгово-развлекательный центр. Вряд ли «Чайка» справится с долгами, объем которых почти равен годовой выручке предприятия. Сенсацией на этом фоне стала новость о возобновлении производства механизмов в Петродворце на «Ракете».

Новое лицо
Вместе с тем в этом году окончательно сформировался новый имидж российских часов. Это часы с четко разработанной идеей и оригинальным дизайном, которые производят молодые энергичные компании. «Денисов», «Восток-Европа», «Авиатор», «Буран», «Нестеров», «Шарм», «Русское время», «Романов» делают ставку не на производство, а на дизайн и маркетинг. Все эти марки предлагают уже не десятидолларовые часы, спрос на которые неизбежно падает, а продукцию более высокого уровня качества и цен. О смене ценовой ниши заявил даже «Рекорд».

Кластеры
Важной вехой прошедшего года стало образование двух промышленных кластеров: «Восток» — «Восток-Европа» — «Вол- макс» и «Мактайм» — «Заря». Расположенные в Москве и Вильнюсе предприятия помогают «Востоку» в разработке дизайна и занимаются сбытом продукции. А «Мактайм», три года назад занимавшийся только производством золотых корпусов, после освоения полученного с «Полета» оборудования превратился в вертикально интегрированный холдинг, имеющий полный цикл производства механизмов разного профиля и степени сложности, корпусов из стали, латуни, золота, аллоя, сборку часов. Кстати, входящей в этот холдинг «Заре», в отличие от других российских заводов, удалось избежать резкого падения объема производства.

Фейерверк золотых марок
Количество марок на рынке золотых часов увеличилось раза в четыре. На самом деле число производителей осталось прежним, просто изменился их подход к использованию брэндов. Раньше они ставили на циферблатах собираемых часов название производителя механизмов, и получалось, что золотые «Чайку» и «Полет» собирали по 5—6 предприятий. Теперь же каждая фирма указывает свою собственную марку. В результате наряду с патриархами вроде «Золотого времени» и «Мактайма» на рынке появились часы «Яшма», «Русские самоцветы» и т.п.

Усложнение по-русски
Говоря о российском часпроме, нельзя не упомянуть созданный в Санкт-Петербурге «Центр реставрации часов». Это первое в России предприятие, которое сделало своей специализацией разработку усложнений. На Московском часовом салоне молодая фирма показала настольные часы с турбийоном, вечным календарем и календарем православной Пасхи.
Таким образом, на фоне постепенного ухода с рынка «больших» заводов набирают силу новые компании, предлагающие не просто часы, а прежде всего оригинальную идею и дизайн. Усиливается важность брэнда российских часов. В 2005 году многие производители создали серьезный задел на будущее, но для достижения успеха им предстоит обеспечить хороший охват торговых точек нужного класса.

На свои деньги
Основными проблемами для розничной торговли в 2005-м обещали стать рост числа торговых центров, неизбежно сопровождающийся труднопрогнозируемым рассредоточением потоков покупателей, и болезни развития: нехватка собственных средств, проблемы с персоналом и недостаточный опыт управления. Но действительность оказалась еще жестче.
К собственно розничным проблемам магазинов добавились сложности с поставщиками и товарами. Многомесячные перебои с импортными поставками привели к опустошению складов оптовых компаний и к изменению их политики по отношению к магазинам. Оптовики почти повсеместно отказались от практики отсрочки платежей, что существенно ударило по бизнесу магазинов.

Новые партнеры — новые товары
Со сменой оптовиками схем таможенного оформления поползли вверх цены на часы. В некоторых случаях подорожание оказалось несущественным, в некоторых привело к тому, что отдельные марки вышли за пределы привычных ценовых ниш (так случилось, например, с Romanson). Это заставило задуматься над сменой ассортимента. А изменение в составе дистрибьюторов вынудило магазины в срочном порядке налаживать связи с новыми поставщиками.

Клиент богатеет
Предпочтения потребителей изменились, но торговля оказалась по большей части к этому не готова. Растут доходы населения, происходит смещение спроса в сторону более дорогих товаров. Но даже понимая, что дешевые марки уже не дают прежнего оборота, магазины боятся менять ассортимент. Тем более что одним изменением набора марок не ограничишься: как правило, необходимо серьезно перестраивать и улучшать сами торговые точки.

Изменения в структуре торговых центров
Свои коррективы в распределение сил на розничном рынке вносит строительство современных торговых центров. Их менеджеры при выборе арендаторов отдают предпочтение сетям и компаниям, представляющим хорошо известные, поддержанные рекламой брэнды. За счет этого доля магазинов с дешевыми часами сокращается. Одновременно растет число магазинов, представляющих часы класса Audemars Piguet и монобрэндовых бутиков. Piaget, Vacheron Constantin, Carl F. Bucherer — список монобутиков можно продолжать долго.
В целом, несмотря на снижение рентабельности и рост сложности розничной торговли, она остается самым стабильным направлением деятельности. Но чтобы быть успешным, розничный бизнес сегодня должен быть очень грамотно организованным. Происходящие на рынке перемены потребуют в следующем году серьезного пересмотра ассортимента, состава торговых точек и схем их работы. В этой ситуации в выигрыше окажутся сети, которые обладают большим опытом, отработанными технологиями и значительными финансовыми ресурсами. Не исключено, что искоренение отсрочки плюс изменения в спросе и ситуация на рынке торговых площадей приведут к серьезному сокращению числа часовых отделов.

Давление государства
Действия государства — главного ньюсмейкера года — сильнее всего отразились на работе оптовых компаний. Большинство из них в течение года испытывали серьезные перебои с поставками, у многих оказался сорванным зимний сезон. Оглядываясь на действия государства и друг на друга, оптовики стали менять схемы работы.

Давление поставщиков
Производители требуют от российских партнеров большей активности в продвижении своих брэндов, а череда изменений в схемах и условиях дистрибуции держала в напряжении весь рынок. Напуганные примером Casio, которая в результате серии проверок в одночасье чуть не лишилась всего бизнеса в нашей стране, производители подталкивают дистрибьюторов к повышению прозрачности работы.

От распределения к продвижению
Вместе с изменением схем работы меняются и приоритеты в деятельности оптовиков. Времена, когда работа оптовых компаний мало чем отличалась от «склада самообслуживания», на котором клиент выбирал товар из имеющегося в наличии или делал заказ, ушли в прошлое. Большинство компаний концентрируются на ограниченном наборе марок и предпринимают активные усилия по их продвижению. Причем наряду с одной-двумя известными марками оптовики стараются включить в ассортимент несколько брэндов, не очень сильных на международной арене. Тем самым они создают себе защитную подушку на случай изменения политики поставщиков. Лучше всего ситуацию иллюстрирует пример «Адоры»: лишившись дистрибуции по Tissot, компания сосредоточила свои усилия на работе с Candino плюс добавила в ассортимент потенциально очень выгодную Dolce & Gabbana, а также Jaguar и Breil.

Снижение зависимости от клиентов
Нет худа без добра. Перебои с поставками помогли оптовикам решить две проблемы. Во-первых, оказалась распродана большая часть неликвидов. Во-вторых, и это главное достижение, оптовики сумели существенно сократить дебиторскую задолженность, избавившись от одной из острейших проблем прошлого года. Ушли в прошлое реализация, отсрочка платежа, большая часть товара стала отпускаться с оплатой по факту или даже по предоплате.
На самом деле, изменения даже глубже. Перебои с поставками и получение статуса эксклюзивного дистрибьютора играют на руку оптовикам, т.к. позволяют уменьшить давление со стороны клиентов. Розничная торговля становится более зависима от своих поставщиков и уже не может выкручивать им руки, как это было в прошлом году.
Несмотря на серьезный удар, который был нанесен оптовикам государством, их положение в какой-то степени даже укрепилось. Продолжая диверсификацию в сторону создания собственных магазинов, оптовики одновременно концентрируют усилия на продвижении узкого спектра наиболее «надежных» марок. Если в новом году они сумеют выдержать новые требования государства, то именно оптовая торговля станет наиболее перспективным направлением по сравнению с производством и розничной торговлей

Покупка года: «Мактайм» купил «Полет»
Приобретение «Мактаймом» производства самого сложного из выпускаемых в России механизмов, хронографа 3133, означает гораздо большее, чем просто перевоз станков с места на место. Наряду со сворачиванием «Славой» производства механизмов для наручных часов и известием о долгах «Чайки» это еще раз подтверждает тенденцию смены ведущих игроков на рынке. Вместо заводов, построенных во времена СССР, на ключевые позиции в отрасли выходят небольшие предприятия, созданные всего несколько лет назад. Именно у них имеется достаточный финансовый, кадровый и технологический потенциал, необходимый для работы в новых условиях.

Продажа года: «Чайка»
В ситуации острой нехватки импортного товара ближе к концу года со стороны торговли стал повышаться спрос на отечественные часы. Казалось, что дела у наших производителей вот-вот пойдут на лад. Тем неожиданнее для всех стало известие о готовности акционеров Угличского часового завода продать предприятие за символическую сумму 1 рубль при условии погашения накопленной задолженности. Не менее впечатляет и сумма долгов —146 млн рублей (около $5 млн), что сопоставимо с годовым оборотом завода.

Сеть года: «Консул»
Открыв магазины в Самаре, Перми, Казани, Ростове и Москве, «Консул» не просто подтвердил статус самой мощной сети магазинов в сегменте швейцарских часов. Приход «Консула» существенно меняет облик часового рынка во многих городах. Магазины «Консула» приходится брать в расчет и предпринимателям в тех городах, где эта сеть представлена, и там, где салонов с бордовой вывеской пока еще нет.

Смены года
Каждое из четырех объявлений об изменении списка дистрибьюторов (компаниями TAG Heuer, Omega, Tissot и Romanson) производили на рынке эффект разорвавшейся бомбы. И хотя по состоянию на конец года реальные изменения произошли только в дистрибуции Romanson, несомненно, что эти шаги во многом определят облик российского рынка в будущем.

Дистрибьютор года: RLG
Концерн Richemont Luxury Group первым из западных производителей часов создал собственное торговое представительство в России. Потребовалось около двух лет тяжелой работы, чтобы навести порядок на рынке, взять в свои руки контроль за ценами и позиционированием товара. В 2005-м эта работа стала давать результаты: сеть точек продаж увеличилась вдвое, серьезно выросла известность марок среди потребителей, открылись несколько собственных бутиков.

Пришельцы года: Swatch и Citizen
Объявление о том, что Swatch выкупает у своего дистрибьютора «ДжамильКо» бизнес по продаже часов этой марки и начинает с весны 2006 года самостоятельные операции в России, показало, каковыми будут следующие шаги Omega, Tissot и прочих. Открытие информационного офиса Citizen в свою очередь означает, что крупнейшие японские компании, до сих пор поставлявшие в Россию товар по остаточному принципу, намерены изменить подход к нашей стране и приложить усилия к завоеванию здесь таких же позиций, как в США и Европе.

Стройка года: Столешников переулок
С открытием бутиков Vacheron Constantin, Piaget, Montblanc, Van Cleef & Arpels закончилось формирование нового центра продажи элитных товаров в Москве. Сегодня именно в Столешниковом переулке сосредоточились магазины сильнейших марок мира luxury. Теперь уже и «Петровский пассаж», который является лидером среди столичных магазинов по выручке, приходящейся на метр торговой площади, и «Берлинский дом» воспринимаются скорее как дополнение к главной пешеходной улице страны.

Презентация года — A.Lange & Sohne
Презентация часов Lange I Time Zone, устроенная в июле компанией A.Lange & Sohne, затмила даже торжества в честь 250-летия Vacheron Constantin и помпезное трехактное открытие после реставрации в Париже первого в истории марки бутика Cartier. Саксонцы пригласили в свое родовое гнездо Гласхютте журналистов со всех континентов, которые затем отправились с часовщиками в 32 крупнейших города мира — от Токио до Сан-Франциско и от Осло до Буэнос-Айреса. Компания арендовала ради этого несколько спутников и связала телемостами все города-участники. Вели прямые трансляции лучшие шоумены мира. Телемосты проходили в два этапа — утром и вечером. Это самая грандиозная презентация в истории часового искусства.

Опубликовано в журнале "Часовой Бизнес" №1-2006

Портал профессионалов часового бизнеса TimeSeller.ru
При перепечатке активная ссылка обязательна

Теги: 1-2006