БОЛЬШЕ ЗА МЕНЬШИЕ ДЕНЬГИ
Столь  резких  перемен  в  поведении  покупателей,  как  мы  наблюдаем  в  последний год,  российский  часовой  рынок  еще  не знал.  Значительная  часть  клиентов  часовых  салонов  перешла  к  очень  вдумчивому  потреблению.  Ритейлеры  говорят,  что большинство  из  них  отдают  предпочтение товарам известных марок, что можно объяснить  тягой  к  надежности  и  устойчивости.  Одновременно  наблюдается  и  другой тренд: люди по-прежнему стремятся выглядеть  ярко  и  привлекательно,  но  выделяемые  на  аксессуары  суммы  стали  значительно  меньше.  Стремление  к  красивым вещам —  не  что-то  наносное,  оно  лежит в  глубине,  в  самой  основе  человеческой натуры. Другое дело, что возможностей для реализации этого стремления стало меньше,  из-за  чего  и  произошел  спад  продаж прежних  лидеров  —  пафосных  брендов. Переключиться  же  на  покупку  товаров, известных до кризиса, но менее престижных  марок,  клиентам  мешают  соображения имиджа. В новых условиях удовлетворить потребность в красоте помогут представляемые компанией «Принцесса» марки Badec и Christian  Jacques.

Первоначально сфера  интересов  «Принцессы»  ограничивалась ювелирным рынком, однако в 2008 году  компания  начала  заниматься  швейцарскими часами среднего уровня. В портфель  брендов  вошли  Cyril  Ratel,  Christian Jacques, Badec, чуть позже — Mido. Выбор этих марок объяснялся просто: для успешных  продаж  в ювелирных  салонах  требовались  яркие,  недорогие  и  не  слишком известные  бренды.  Яркие  —  потому  что покупатель ювелирного  салона  изначально нацелен на красоту, недорогие — потому что средний чек там не столь велик, как кажется,  и  часы  не  должны  быть  дороже изделий из золота, и неизбитые —  чтобы не было конкуренции с товарами, которые предлагают обычные часовые магазины.

В кризис именно этот набор особенностей сделал представляемые «Принцессой» марки теми «темными лошадками», к которым стоит присмотреться повнимательнее. Ведь  хорошее  соотношение  цены  и  качества вкупе с ненадоевшим новым именем может привлечь внимание покупателей.

ЧАСЫ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ
Christian  Jacques  —  это  молодая  марка, созданная в 1988  году часовщиком Жан-Полем  Люттенауэром  в  швейцарском Булле.  С  самого  начала  основатель  компании поставил перед собой цель создать качественные швейцарские часы в металлическом  корпусе  с  кварцевым  механизмом,  которые  могли  бы  противостоять  натиску  дешевых  пластиковых  моделей.  после  того  как  цель  была  достигнута, бренд перешел в средний ценовой диапазон и сегодня предлагает потребителям модели,  сочетающие  высокое  качество  и надежность  по  привлекательной  цене  (от 12 000 рублей в розницу).

 

И  в  женских,  и  в  мужских  коллекциях Christian Jacques делает ставку на спортивный стиль, непреходящий дизайн, сочетающийся с современными материалами. В линейке бренда есть массивные  хронографы, часы Virtus увеличенных габаритов, модные модели с керамическим корпусом и  браслетом,  ориентированные  на  исследователей морских глубин часы с водонепроницаемостью 20 атм и многое другое.

Дизайн  Christian  Jacques  останется  актуальным в течение многих лет, что делает их привлекательным  приобретением  сегодня, когда многие покупатели предпочитают делать  более  «долгосрочные  инвестиции» и отходят от фэшн-моделей, теряющих свое очарование в следующем сезоне.

 

Часовщики из городка в Швейцарских Альпах  предлагают  как  модели  с  кварцем  от  ISA  и  RONDA,  так  и  механические часы с автоподзаводом с калибрами ETA. За работой последних можно наблюдать  через  прозрачную  заднюю  крышку.  В  свою  очередь  циферблат  Christian Jacques  защищен  сапфировым  стеклом, что обеспечивает отсутствие царапин.


МЕЖПЛАНЕТНЫЕ    ИГРЫ   
Компания  Badec  чуть  постарше  —  она начала свой путь в часовой отрасли в 1985 году  с  изготовления  настенных  часов. Однако  фирма  довольно  быстро  переключилась на наручные модели,  которым остается  верна  и  поныне.  На  сегодняшний  день  в  линейке  марки  классические мужские модели в круглых, бочко-образных и  квадратных  корпусах,  а  также женскиечасы,  дизайн  которых  выходит  за  стандартные представления о строгой классике.  Все  коллекции  марки  носят  космические имена: от Венеры и Ариэль до Фобоса и Каллисто.

 

Большинство женских моделей украшены  вставками  из  кубических  цирконов.  Переливы  камней  на  ободке  и циферблате  создают  ощущение  роскоши, которое вкупе с современными формами, иногда заимствованными из мужского  направления,  и  становится  причиной особой привлекательности часов. Помимо  классических  моделей  с  вытянутым  корпусом  на  браслетах,  выполненных из стали или титана, в коллекциях Badec присутствуют молодежные часы с несколькими дополнительными циферблатами,  необычными  продолговатыми окошками  даты,  хронографы,  модели  в корпусе  «бочка»  с  индикаторами  лунных фаз  и  многое  другое.  Большое  количество  женских  моделей,  в  дизайне  которых присутствует составляющая «украшение»,  выгодно  отличает  Badec  от  других швейцарских  брендов.  Это  максимально  близко менталитету  российских женщин,  а  для  магазинов  создает  возможность  подбора  наиболее  привлекательных коллекций.

 

Особое внимание производитель уделяет  качеству  отделки  и  используемым материалам.  Управляют  стрелками  часов Badec проверенный кварц от RONDA и ISA, а  также  механика  Claro-888.  Циферблат всех  моделей  Badec  украшает  надпись Geneve,  подтверждающая,  что  сборка часов  и  проверка  продукции  проходят  в Женеве. Еще одной важной привлекательной  особенностью  марки  является  цена, стартующая от 6000 рублей в розницу.

ШВЕЙЦАРСКИЙ ОТВЕТ КРИЗИСУ
Подтвержденное  швейцарское  качество, современные материалы и дизайн, надежные  механизмы  от  ведущих  производителей —  эти факторы  в  сочетании  с  привлекательной  ценой  выделяют  Christian Jacques  и  Badec  на  фоне  других  марок. Сегодня, когда покупатель стал более требовательным,  такой  список конкурентных преимуществ  не может  не  привлечь  внимания.  А  небольшая  известность  бренда тоже станет плюсом для будущего владельца: определить цену надетых на руку качественных и ярких часов сможет не каждый, а  выглядят  они  явно  дороже  указанной на  ценнике  стоимости. Поэтому  Christian Jacques  и  Badec  могут  стать  как  очень удачным приобретением для тех, кто ищет яркие,  надежные  и  оригинальные  швейцарские  часы  по  приемлемой  цене,  так и  для  магазинов,  которые  сегодня  заняты поиском более рентабельных товаров.
 

Опубликовано в журнале "Часовой Бизнес" № 6-2009

Портал профессионалов часового бизнеса TimeSeller.ru
При перепечатке активная ссылка обязательна

Теги: стратегии компаний Mido 6-2009 Cyril Ratel Christian Jacques Badec Christian Jacques