Сегмент недорогих часов в корпусах из драгоценных металлов пока находится в стороне от часового рынка. Между тем он может дать этому рынку прибавку до 20% оборота. Как исправить ситуацию?

Сегмент недорогих часов в корпусах из драгоценных металлов пока находится в стороне от часового рынка. Между тем он может дать этому рынку прибавку до 20% оборота. Как исправить ситуацию?

Эта статья посвящена проблемам и возможностям, связанным с продажей часов из драгоценных металлов. Речь пойдет не о дорогих изделиях класса Chopard или Omega, а о более дешевой продукции, преимущественно - о часах российского производства. Статья адресована прежде всего владельцам магазинов, чей ассортимент составляют японо-корейские и недорогие швейцарские часы. Продукция, о которой пойдет речь, вполне укладывается в привычный для них ценовой диапазон и ориентирована на массового покупателя - а значит, может стать средством увеличения прибыли.
Золотые часы очень редко можно встретить в часовых магазинах, традиционное место их продаж - ювелирные магазины и салоны. Отчасти из-за такой отстраненности "золотого сегмента" мало кто из часовщиков хоть что-либо знает о нем. И приведенное выше утверждение о потенциале наверняка вызовет вопросы. Поэтому рассказ начнем с цифр.
Объем российского рынка часов оценивается в $400 млн, рынок ювелирных изделий как минимум втрое больше. Часов из драгоценных металлов российского производства ежегодно продается на $60 млн, что составляет 15% от часового рынка. Но сейчас эти деньги текут мимо карманов часовщиков - через ювелирные магазины. Те хорошо умеют продавать кольца, но плохо - часы. Все это приводит к тому, что продажи золотых часов весьма далеки от максимально возможных. При благоприятных условиях, при подключении к сбыту часовых магазинов объем продаж может вырасти в 2-3 раза. Так что прибавка к объему часового рынка в 20% вполне реальна.
У многих сложился стереотип, что золотые часы бывают только дорогими. Надеюсь, приведенные цифры кого-то сумели убедить в обратном. Для остальных приведу еще один малоизвестный факт: Tissot продает больше золотых часов, чем Longines и Omega вместе взятые. Так что продавать дешевые золотые часы можно и нужно.
Актуальность торговли золотыми часами для магазинов особенно возросла в последнее время, когда, с одной стороны, упростилась система получения разрешений, а с другой - наблюдается перенасыщение и ужесточение конкуренции в сфере обычных брэндов. В отличие от прочих сегментов часового рынка, где в последнее время наблюдается спад продаж, сегмент золотых часов от насыщения еще очень далек. В этих условиях включение в ассортимент недорогих золотых часов - хороший способ повышения рентабельности.

Не как у людей
Изолированность сегмента золотых часов в нашей стране объясняется историческими причинами. Советская власть считала золото стратегическим товаром, а изделия из него приравнивала к валютным ценностям и создала множество ограничений на пути их оборота. В этом плане рынки большинства так называемых развитых, то есть капиталистических стран, более демократичны - там золото всегда было не более чем товаром. К тому же наше население, не сильно доверявшее властям, привыкло относиться к золотым изделиям не столько как к украшениям, сколько как к предмету сбережения. В совокупности с фактически полным отсутствием на российском рынке ювелирных изделий понятия "брэнд" это приводит к разнице в подходах к товару нашего и европейского покупателя. Европеец видит в ювелирном изделии украшение, наш - прежде всего кусок золота и при выборе зачастую отталкивается не от дизайна, а от цены за грамм.
К этим проблемам, общим для всех изделий из золота, добавляются чисто часовые. Для ювелирных магазинов часы являются побочным товаром, создающим непривычные сложности с браком и т.п. Как правило, ассортимент часов в них крайне мал, выкладка отсутствует как понятие, специфику часов персонал знает слабо. Ювелирные магазины и производители фактически идут на поводу у клиента и зачастую сами тоже отталкиваются от цены за грамм. Преодолеть эту инерцию ювелирщики скорее всего не смогут.

Разрешения: по закону и по жизни
Закон "О лицензировании отдельных видов деятельности" от 08 августа 2001 г. № 128-ФЗ не требует получения лицензий организациями, осуществляющими торговлю изделиями из драгоценных металлов. Однако магазин, который намеревается продавать золотые часы, должен встать на учет в государственной инспекции пробирного надзора (в Москве - ул. М. Бронная, д. 18, тел. 202-7740). Постановка на учет осуществляется в соответствии с "Инструкцией о порядке ведения специального учета...", утвержденной приказом Минфина РФ от 6 июня 2003 г. № 51н. При постановке на учет в течение 5 дней после приема документов организации или индивидуальному предпринимателю выдается "Свидетельство о постановке на специальный учет". Срок его действия - 5 лет.
Согласно "Инструкции о порядке учета и хранения драгоценных металлов...", утвержденной приказом Министерства финансов Российской Федерации от 29 августа 2001 г. № 68н, хранение изделий из драгметаллов должно осуществляться в помещениях, отвечающих специальным требованиям по технической укрепленности и оборудованных средствами охранной и пожарной сигнализации. Изделия из драгметаллов должны храниться в кладовых, которые по окончании работы закрываются на замок, опломбируются и сдаются под охрану.
Практика показывает, что регистрация (вместе с подготовкой документов) занимает не более месяца. Требования о наличии в магазине хранилища и охраны зачастую обходятся путем заключения с банком договоров на аренду ячейки и инкассацию. При этом вывозить ли на ночь товар - личное дело владельца магазина. Однако золото притягивает криминал, и если магазин с оставленным на ночь товаром будет ограблен, то винить будет некого.

История вопроса
Однако сегодняшнее разделение на ювелирный и часовые магазины существовало не всегда. Связь между ювелирами и часовщиками гораздо теснее, чем кажется, а часовые магазины как категория появились всего лет 40 назад - гораздо позже, например, чем пассажирские реактивные самолеты.
Начнем с того, что часы, сегодня воспринимаемые многими как прибор измерения времени, когда-то были обязаны своей популярности запрету на ношение ювелирных изделий. В XVI веке ювелирное дело находилось во Франции на высоком уровне. Среди французских мастеров, работавших с драгоценными металлами, было много протестантов, которые из-за гонений с первой половины XVI века массами уезжали в близлежащую Женеву. Туда же в 1536 году прибыл один из апологетов протестантизма француз Жан Кальвин. Его идеология в основном сводилась к тому, что человек должен целиком отдаваться профессиональной деятельности, презирать наслаждения и буквально копить каждый грош. В 1541 году кальвинисты "пришли к власти" в Женеве, и в городе были запрещены танцы, игры, песни, а за леность и чревоугодие стали привлекать к суду. Но главное для нас то, что Кальвин запретил носить драгоценности. Однако "красиво жить не запретишь": знать с приобретения колец и цепочек переключилась на часы, которые тогда не считались предметом роскоши. Соответственно, женевские ювелиры были вынуждены заняться новым для себя часовым делом. С тех пор две отрасли неразрывно связаны между собой.
Несмотря на то, что в середине XIX века золото как металл для изготовления корпусов стало уступать позиции латуни и другим материалам, до 60-х годов XX века часовых магазинов как отдельной категории торговых точек фактически не было. Даже после освоения технологий массового производства часы оставались вещью дорогой и продавались в ювелирных магазинах. И только пятьдесят лет назад, с выпуском Timex дешевых однодолларовых часов, они стали доступным товаром и вышли за пределы ювелирных салонов.

Проблем нет, только развитие
Российские часы приобретают потому, что при использовании тех же механизмов они стоят в разы дешевле швейцарских. Мы не можем сделать сложный механизм, но создать корпус высокого класса мы в состоянии. Контроль качества изготовления корпусов у нас даже более жесткий, чем в Швейцарии. Так, в швейцарских часах ценой $6500 вы можете встретить бриллианты 17-й огранки. В России даже кольцо за 50 долларов с бриллиантами 17-й огранки не купить, у нас это считается браком.
Люди, которые хотят купить себе хорошие стильные часы и быть отличными от других, с удовольствием заказывают нашу продукцию. Швейцарские золотые часы стоят от 1,5 тыс. долларов, а российские с тем же самым механизмом в 2-3 раза дешевле. Покупательская способность в России не такая высокая, поэтому спрос на нашу продукцию будет хорошим. Проблем со сбытом золотых часов я не вижу, вижу только возможности развития этого рынка. В будущем, думаю, будет происходить сближение ювелирных и часовых магазинов, как во всем мире. Такое движение уже идет. Но как быстро соединятся часовое и ювелирное направления, сказать сложно. Наверное, когда часовые магазины станут чуть-чуть богаче.
Александр АНДРИЯШ, "Анлина"

Золотая ниша
Наряду со спросом на часы вообще существует совершенно обособленный спрос на часы ювелирные. Причин тому множество. Прежде всего в их сложившемся имидже, статусе. Золотые часы на руке всегда являются показателем исключительности и высокого достатка владельца, даже если цена их невелика. Большинство населения воспринимает любое золотое изделие как средство вложения денег - хотя часы таковым и не являются.
Много золотых часов покупаются в подарок: к выпускным экзаменам, окончанию института, другим знаменательным датам и - на взятку. Часть людей вынуждена носить только золотые часы, так как другие металлы вызывают аллергию. Есть и еще одна категория покупателей: обеспеченные люди, активно работающие с европейцами. Для многих из них российские часы это способ самовыражения. К тому же, сделанные в России золотые часы с импортным механизмом оказываются относительно недорогим, но ценным подарком для зарубежных партнеров.
Особое отношение к золоту приводит к тому, что покупателями золотых часов является фактически все население, кроме совсем крайних возрастных и доходных групп. У человека, независимо от доходов, возникает ситуация, когда он принимает решение о покупке именно золотых часов и дальше рассматривает только такие модели, выбирая подходящую по цене и характеристикам.

Русское золото
Говоря о российских золотых часах, необходимо сразу сделать оговорку: традиционные часовые заводы, такие как "Восток", "Слава", "Чайка", никогда не занимались производством золотых часов. Обычные используемые там технологии влекут за собой большие отходы металла, что недопустимо при работе с золотом. В советские времена корпуса для золотых часов делались на специализированных предприятиях, а часовщики только вставляли в них свои механизмы. Сегодня в России существует около десятка предприятий, выпускающих часы из золота. Наиболее известные среди них - "Золотое время", "Мактайм", "Московский монетный двор", "Анлина", "Яшма".
Российскими предприятиями выпускается огромное разнообразие золотых часов с разбросом розничных цен от $80 до 10 000. Их можно разделить на три группы: самые дешевые часы ценой до $300 (как правило, с отечественными механическими механизмами, без каких-либо особенностей); высококачественные часы в диапазоне цен $300-1000 (здесь в обязательный комплект входят водонепроницаемость, сапфировое стекло, швейцарский или японский механизм); экслюзивные модели, зачастую выполняемые на заказ. Однако при всем разнообразии продукции максимальный оборот приходится на самые дешевые изделия. Причин тому две: невысокий уровень доходов большинства россиян и то, что именно в дешевых часах достигается минимальная цена за грамм золота. Стоит отметить, что дешевые золотые часы пользуются значительной популярностью в регионах, в то время как изделия более дорогих групп продаются в основном в крупных городах.
Золотые часы российского производства стоят в несколько раз дешевле импортных, и именно это предопределяет довольно высокий спрос на них. Так, в диапазоне цен до $1500 из импортных представлены лишь Tissot, Appella да несколько моделей Longines и b на ремешке. Розничные цены на российские часы начинаются, как говорилось, с $80, а за $600 можно приобрести вполне приличные часы на золотом браслете.
Среди продукции российских фирм есть модели из золота различных проб и цветов: традиционное розовое, желтое, белое, из платины. Встречаются эксклюзивные модели со сложными высококачественными механизмами (хронографы-скелетоны), с бриллиантами. Одно из направлений деятельности таких компаний, как "Золотое время", "Полет-элита" - изготовление моделей под заказ, когда дизайнеры учитывают пожелания клиента.
По дизайну и характеристикам часы очень отличаются друг от друга, есть самостоятельно разработанные модели вполне европейского уровня. Но производителей золотых часов не обошла общая для всех российских часовщиков беда: ни одна марка не может похвастаться наличием четко сформулированной идеи. А потому коллекции всех без исключения производителей производят впечатление бессистемности.

Плюсы и минусы
В идее продавать золотые часы через обычные часовые магазины есть свои плюсы и минусы. Плюс - увеличение рынка сбыта. Но есть и минус - замедление оборота денежных средств. На ювелирном рынке доходность, норма прибыли, оборачиваемость средств гораздо выше, чем на часовом. Ювелирные магазины более платежеспособные, они привыкли работать "в деньги". А часовые приходят и просят: "Дайте нам часы на реализацию или с отсрочкой платежа на 2-3 месяца". Работа нашего завода рассчитана на достаточно быстрый оборот средств, а скорость оборота в часовых магазинах очень низка. У нас сегодня нет возможности подтолкнуть их платить в привычном для нас порядке. Для того чтобы качественно работать с такими клиентами, нам придется резервировать большое количество денежных средств, по-иному организовывать принципы обслуживания. К тому же существует и определенная специфика торговли изделиями из драгоценных металлов.
Имеющаяся ситуация и партнеры нас пока устраивают. Люди, которые работают в большинстве сотрудничающих с нами ювелирных магазинах, компетентны, имеют навыки работы не только с золотом, но и с часами. И сегодня мы имеем достаточно большое количество контрагентов, больше полутора тысяч. Если будет возможность продавать продукцию через часовые магазины, мы будем рады, так как это позволит расширить рынок сбыта, удовлетворить потребности конечных покупателей. Но увеличивать число партнеров мы будем аккуратно.
Александр МАКАРОВ, "Мактайм"

Имя - золото
Чем сегмент золотых часов отличается от других сегментов часового рынка, так это фактической безымянностью продукции. Разумеется, какие-то надписи на циферблатах стоят, но ни покупатели, ни продавцы, ни даже сами производители внимания на них фактически не обращают. Комментируя ситуацию с узнаваемостью марок, директор "Мактайм" Александр Макаров приводит пример: "Года полтора назад я попросил одну компанию провести опрос, кто знает марку "Мактайм". Из двухсот человек, остановленных на Калининском проспекте, по-моему, только один что-то знал".
Сколько-нибудь серьезных рекламных компаний производители не проводили. Фактически они подстраиваются под требования ювелирных магазинов, в которых принято раскладывать кольца и цепочки ровными рядами на черных бархатных планшетках. Точно так же, без всяких попыток выделить продукцию посредством дисплеев, подставок, оформительского материала, лежат и часы. Каждый, кто не поленится зайти в ближайший ювелирный магазин, может сам лицезреть это зрелище: 5-7 часов разных цен, стилей, от разных производителей лежат в дальней витрине. Любой человек, который серьезно занимается продажей часов, скажет, что при такой выкладке и ассортименте нормального оборота достичь нельзя.
Такая специфика работы ювелирных магазинов стимулирует покупателя к приобретению часов "на вес", по количеству и цене золота. В результате чем качественнее часы, чем меньшую долю в их себестоимости составляет собственно золото и чем большую механизм, обработка, дизайн и прочее, тем сложнее их продать.
Комментируя отсутствие рекламы, руководители часовых фирм ссылаются на недостаток подходящих рекламоносителей, слабую эффективность рекламы, отсутствие средств. Многие говорят, что известность должна сама прийти к брэнду со временем. Со многими аргументами можно согласиться. Но меньше чем за 10 лет успели стать брэндами торговые компании "Меркури", "Консул", работающие в той же стране в тех же условиях.
Отсутствие рекламы объясняется скорее другими причинами. Первая - несмотря на значительное количество работающих компаний, сегмент пока все еще пуст и безо всякой рекламы способен потребить гораздо больше товара, чем производится. Об этом говорят и некоторые производители. Вторая причина заключается в выбранной российскими производителями стратегии: выпускать дешевые часы для низкодоходных групп населения. В этом случае главным козырем оказывается низкая себестоимость, и расходы на рекламу действительно вредны. Однако такая стратегия обрекает фирмы на выпуск самых дешевых и примитивных моделей. К тому же защищенность этой позиции в долгосрочной перспективе и в особенности в связи с планируемым вступлением России в ВТО - выглядит слабой.
В отсутствии сильных брэндов возрастает интерес к марке используемых механизмов. Этот факт охотно используют ряд производителей, но не все. "Хотя часть покупателей помнит советские марки, мы не делаем акцент на используемых механизмах, а прежде всего позиционируем свою торговую марку. Мы же не говорим, что золото, допустим, добыто в Магадане", - говорит Александр Макаров.

Пустой сегмент
Выводя в конце прошлого года на российский рынок золотые часы марки Appella, наша компания столкнулась с рядом особенностей, которые выявились при работе с изделиями из драгоценных металлов и драгоценных камней.
Золотые часы - товар специфический. Они требуют иного, чем обычные, подхода к таможенному оформлению, апробирования, могут продаваться только в магазинах, имеющих специальную регистрацию (ее оформление занимает 1-2 месяца). Такие часы слабо представлены в розничной сети, что обычно связывают именно с организационно-правовыми проблемами. Помимо решения организационных проблем, для торговли золотыми часами требуется серьезное обучение продавцов. Часы очень чувствительны к механическим воздействиям и требуют крайне бережного обращения.
Работа с новой для рынка маркой осложнялась и тем, что далеко не все магазины благосклонно относятся к появлению новинок, так как это может снизить продажи уже существующих марок.
Достигнутые результаты оправдали ожидания швейцарских партнеров, даже несмотря на тяжелый для рынка весенне-летний период. Золотые часы Appella Gold попали в практически пустой сегмент рынка, где у них не оказалось конкурентов: у большинства марок нет подобного ассортимента и цен. В диапазоне до $1500 присутствуют Tissot и российские золотые часы, часы других известных марок представлены не более чем одной-двумя моделями. Appella Gold позиционируется как золотые часы, доступные для широких слоев покупателей. Часы обладают оптимальным соотношением цены и качества: выполнены из золота 750-й пробы, корпус часов литой, многие часы имеют гильошированный циферблат и прозрачную заднюю крышку.
Марка Appella хорошо известна на российском рынке, и это позволило нам быстро выйти на запланированный уровень продаж.
Сергей СЕНЮШКИН, компания "Бриг"

Расходы и доходы
Какие возможности и проблемы возникают при включении золотыз часов в ассортимент обычной часовой секции?
Несмотря на сложившуюся традицию покупать и продавать золотые часы в ювелирных магазинах, часовые секции имеют большой потенциал. Во-первых, ничто не мешает перетянуть к себе часть клиентуры тех же ювелирных магазинов. Во-вторых, у вашего магазина есть собственный поток покупателей, далеко не все из которых заходят к ювелирам. Козырь часовых магазинов - выкладка, умение продать не только золото, но собственно часы, брэнд.
Для магазина золотые часы - это способ привлечь дополнительный круг покупателей, которые никогда не купят часы обычные. Все специалисты, с которыми беседовали при подготовке статьи, в один голос говорили, что золотые часы, хотя и сопоставимы по цене, не являются конкурентами обычным.
Это означает, что от включения золота в ассортимент секции вы можете только выиграть, но никак не потерять. Золотые часы могут помочь сгладить спад продаж в традиционно тяжелые май-июнь: именно на этот период приходится пик спроса на золотые часы в качестве подарков выпускникам.
Какие расходы и усилия необходимы для торговли золотыми часами? Полтора года назад розничная продажа изделий из драгметаллов была исключена из перечня видов деятельности, подлежащих обязательному лицензированию. Сегодня для легальной торговли необходимо лишь зарегистрироваться в пробирной палате. Эта процедура не так сложна, занимает примерно месяц-полтора и требует не более $400. (Более подробная информация по вопросам получения разрешений на торговлю приведена во врезе.)
Ассортимент и количество моделей зависят от того, на какого покупателя рассчитан ваш магазин. Если вы продаете в основном корейско-японские часы, по-видимому, правильным будет ограничится витриной из 10-15 часов стоимостью $100-200. Если же у вас салон швейцарских часов, то имеет смысл выставить 20-30 моделей в диапазоне цен $200-800 и две-три эксклюзивные - за $1000-1500.
Минимальная стоимость коллекции из 10-20 часов составит $1500-3000, максимум, который может потребоваться при создании действительно представительного раздела - $15 000. Но за эти деньги у вас будет полноценная коллекция часов класса Longines, включающая к тому же действительно эксклюзивные модели. То есть суммы оказываются сопоставимы с расходами, необходимыми при включении привычных для магазина марок.
Планируя начать работу с ювелирными часами, магазину не стоит надеяться на кредит поставщика: на ювелирном рынке принято работать по предоплате, и другие условия производителям, как правило, не интересны.
Среди основных проблем, возникающих при торговле золотыми часами, необходимо упомянуть пристальное внимание государства к обороту драгметаллов. Тем, кто привык использовать всевозможные серые схемы, придется несколько перестраивать работу - здесь подобные варианты не работают.
Главная же сложность заключается в том, что необходимо завоевать доверие покупателя к вашей торговой точке как к месту, где можно покупать дорогие вещи. Иногда может потребоваться длительное время, чтобы покупатель поверил, что золото у вас настоящее. Быстрее сдвинуть процесс помогут стандартные приемы представления товара. Золотые часы должны быть выделены в отдельную, достойно оформленную витрину. Немалое значение имеет и обучение продавцов, знание ими основных сведений о драгоценных металлах и умение обращаться с золотом - материалом, имеющим свою специфику.
Однако в данном случае то, что представляет собой проблему, является и возможностью. Хорошо известно, что в часовом магазине лучше всего продаются не самые дорогие или самые дешевые модели, а нечто среднее, лежащее по цене чуть ниже самого дорогого товара. Присутствие золотых часов в ассортименте магазина может способствовать повышению его имиджа и, как следствие, увеличению продаж обычных часов.

Ошибки менеджмента
Несколько лет назад мы пробовали включить в ассортимент салонов сети "Консул" часы "Грифон". Мы рассчитывали, что части посетителей наших салонов, расположенных в туристических зонах Москвы и Санкт-Петербурга, часы российского производства будут интересны как сувенир. Однако наши расчеты не оправдались, продажи были малы, и мы отказались от этой марки. Наш отказ от перспективного направления связан с рядом недостатков товара и ошибок менеджмента "Грифона".
Продажи были серьезно ограничены рядом недоработок в товаре. Например, корпус часов, изготовленный из золота, подразумевает золотую же застежку на ремешке. Однако у "Грифона" она была латунная. Второй момент, касающийся товара, - в часах "Грифон" используются механизмы фабрики ЕТА. Большинство наших покупателей хотели приобрести именно русские часы, то есть часы с русским механизмом. Часы с ЕТА им не интересны, так как на рынке имеется большое количество часов различных швейцарских производителей.
Ошибки менеджмента, на наш взгляд, заключаются в отсутствии контроля над розничными ценами и поддержки розничного продавца. Когда товар в разных местах продается по разным ценам, это плохо не только для магазинов, но и для покупателя. Часы, особенно золотые, являются предметом роскоши, дорогим товаром, обладающим определенной ценностью. И эта ценность должна быть постоянной, покупатель должен быть убежден, что он и его коллега заплатил за этот товар одинаковую цену. Но если одни и те же часы в одном магазине он видит за $2000, а в другом - за $1500, то его представление о ценности данного изделия нивелируется.
За годы работы со швейцарскими компаниями мы привыкли к тренингам продавцов, наличию POS-материалов, каталогов. Без этих элементов эффективно продавать дорогие товары крайне сложно. Продавец должен знать, почему он должен предлагать покупателю именно этот товар, чем тот отличается от других аналогичных продуктов. Покупателю же очень важно что-то знать о часах, уметь объяснить себе и другим, почему он сделал такой выбор. У часов должна быть легенда, история. Покупая часы, человек приобретает не просто точность хода и сколько-то граммов золота. Он получает какие-то эмоции. А вот этих эмоций отечественным часам, по-видимому, и не хватает.
Возможно, сегодня люди покупают золотые часы исходя из веса корпуса и стоимости золота, из которого этот корпус сделан, но это - не более чем следствие отсутствия пропаганды и рекламы.
Эдуард АКИМОВ, компания "Консул"

Перспектива сегмента
Основные перспективы российских производителей золотых часов - в выходе на внешний рынок и в проникновении в часовые магазины. Существующие сегодня каналы сбыта вряд ли способны серьезно увеличить объемы продаж часов. К тому же именно специфика ювелирных магазинов приводит к продаже товара "на вес". По сложившейся с советских времен традиции ювелирные магазины продают золото и украшения, в то время как часовые - прежде всего брэнд. Ориентируясь на ювелирные магазины, производитель будет обречен "за недорого" переплавлять тонны золота. С часовыми - имеет шанс продавать стоимость своего брэнда.
Однако для полноценной работы с часовыми магазинами производителям необходимо много чего сделать. Как минимум необходимы дисплеи, подставки и другие атрибуты оформления витрин, каталоги для покупателей.
Часовые магазины имеют меньшую, чем у ювелирных скорость оборота и привыкли к большим наценкам. Для соблюдения интересов всех сторон может оказаться оправданным разделение коллекции на две части, предназначенные для реализации через разные каналы сбыта - через часовые и ювелирные магазины.
Значительный потенциал развития сегмента заложен в усилении брэндинга. Хотят того производители или нет, но им придется вкладывать деньги в рекламу и формирование брэндов.
В заключение - о событиях последнего полугодия. Семь лет работающий на рынке и являющийся лидером по объему выпуска "Мактайм" приобрел контрольный пакет Пензенского часового завода "Заря". Цель - снижение себестоимости и увеличение объема выпуска золотых часов. Завод "Чайка", тесно связанный с другим крупнейшим производителем золотых часов - компанией "Анлина", запускает производство золотых корпусов. То есть давно работающие и хорошо знающие рынок производители чувствуют неудовлетворенный спрос и вкладывают деньги в увеличение объемов выпуска. Так что сегмент недорогих золотых часов будет расти - надеемся, вместе с доходами тех, кто внимательно прочитал эту статью.

Опубликовано в журнале "Часовой Бизнес" №4-2003

Портал профессионалов часового бизнеса TimeSeller.ru
При перепечатке активная ссылка обязательна

Теги: 4-2003