Бижутерия в часовом магазине: стратегическая возможность, а не риск
Часовой рынок переживает непростые времена. На фоне общего спада продаж и изменения потребительского поведения традиционные инструменты стимулирования сбыта теряют эффективность. В такой ситуации для сохранения и роста оборота недостаточно просто продавать часы - необходимо искать новые смежные категории товаров, которые будут близки целевой аудитории по стилю и восприятию. И одним из самых логичных и перспективных шагов становится интеграция бижутерии в ассортимент часового ритейла.
Бижутерия как эволюция часового бизнеса
Добавление бижутерии - это не уход от основного бизнеса, а его закономерное развитие в сторону fashion-ритейла. Часы и украшения объединяет ключевой фактор: эмоциональная мотивация покупки. И то, и другое покупают как аксессуар, завершающий образ, как способ самовыражения или как продуманный подарок. Совместное представление этих категорий создает синергетический эффект: оно увеличивает средний чек и повышает общую конверсию, предлагая клиенту готовую концепцию образа.
Еще один важный аспект игры на эмоциях: в непростые времена люди склонны радовать себя небольшими подарками, и для этого отлично подойдет именно бижутерия. Для магазина - это категория с быстрой оборачиваемостью, а для клиента - дополнительная причина заглянуть за новой порцией дофамина по приятной цене.
Разрушая стереотипы: почему страхи преувеличены?
Несмотря на очевидные преимущества, многие ритейлеры до сих пор с опаской смотрят на бижутерию. Пожалуй, главный страх связан с тем, что бижутерия в часовом магазине просто не продается. Вероятно, никто не будет спорить с тем, что в нашем бизнесе продаются не товары, а эмоции и настроение, Доступная бижутерия - идеальный спусковой крючок для хорошего настроения клиентов - как в формате самостоятельной покупки, так и в виде дополнения к часам.
Ритейлеры также опасаются необходимости больших вложений, однако это опасение может сниматься гибкими условиями от поставщиков. Вопрос сложности управления ассортиментом также не возникает при выборе бренда-партнера с широкой, но структурированной коллекцией.
Наконец, скептицизм в работе с бижутерией вызывает ГИИС ДМДК. Но это техническое препятствие устраняет работа со стальными аксессуарами, для которых такая регистрация не требуется.
Lotus: испанское решение для российского ритейла
Испанский бренд Lotus - пример того, как можно легко и эффективно снять все перечисленные опасения. Бренд предлагает часы, бижутерию из стали 316L и изделия из серебра 925 пробы (для тех, кто уже имеет регистрацию в ГИИС ДМДК и хочет работать с более дорогим сегментом).
Ключевое преимущество Lotus - продуманная дизайнерская концепция для комфортного внедрения бижутерии в ассортимент магазина. Бренд предлагает дисплеи, разработанные для совместной презентации часов и бижутерии. Это решает проблему нехватки места - не нужны отдельные стеллажи или витрины. Кроме того, у Lotus есть коллекция 2Gether, где часы и браслет изначально объединены в единую подарочную упаковку, наглядно демонстрируя ценность комплексного предложения. Кстати, система обучения персонала сделает появление бижутерии на витрине комфортным и для продавцов.
Средний ценовой диапазон бижутерии Lotus - от 2500 до 5000 рублей, что делает импульсную покупку абсолютно доступной. Например, органичным шагом станет предложение к часам за 15 000 рублей браслета за 2 500 рублей, что воспримется клиентом как выгодное и приятное дополнение, а не навязывание.
Lotus дает возможность протестировать спрос на бижутерию без риска: отсутствие минимального заказа позволяет сформировать желаемую линейку и оценить реакцию покупателей. При этом ассортимент бижутерии Lotus универсален - его можно предлагать не только к собственным часам бренда, но и к любым другим маркам в магазине. А учитывая, что основной покупатель в часовом магазине - мужчины, обширная коллекция мужских браслетов Lotus становится особенно актуальной.
Опыт российских магазинов, уже внедривших такую модель, подтверждает ее эффективность: совместное размещение часов и украшений делает витрину более привлекательной и живой, что в конечном итоге повышает и продажи часов (неожиданное предложение привлекает внимание клиентов к бренду, а затем он уже делает свой выбор).
Расширение ассортимента за счет бижутерии - это не компромисс, а стратегическая инвестиция в будущее, позволяющая диверсифицировать риски и открыть новые источники дохода. В условиях, когда стоять на месте означает отставать, добавление бижутерии - это осознанный шаг вперед, который позволяет не просто адаптироваться к изменениям на рынке, но и использовать их в свою пользу.
